Négociez le prix de votre logement à l’achat

La négociation du prix lors de l’achat d’un bien immobilier est monnaie courante.

Cependant, négocier le prix d’un logement ne consiste pas uniquement à en repérer les défauts pour faire baisser le prix proposé par le propriétaire !

De la même façon, la réduction obtenue ne se comptera pas forcément en pièces sonnantes et trébuchantes.

Négocier c'est avant tout trouver un arrangement.

Les rayures ne descendront pas le prix de votre logement

Lors de la première visite comme de la seconde visite du logement convoité, vous repérerez sans doute des défauts de peinture, des fissures et des rayures. Seulement, ces moindres défauts ne pourront guère jouer sur le prix d’achat du bien immobilier.

En effet, et les vendeurs le savent, il est rare d’acquérir une habitation sans avoir à y faire certains travaux. Être tatillon ne vous avancera pas beaucoup.

Bien entendu si vous relevez d’importantes fissures sur un mur porteur, cela pourra jouer sur le tarif demandé.

S’assurer d’acheter au prix juste : l’étude de marché

Réaliser une petite étude de marché vous prendra certes un peu de votre temps, mais peut vous faire gagner beaucoup.

Il vous faudra alors vous rendre dans différentes agences immobilières, comparer les prix d’habitations semblables, observer le prix moyen appliqué dans le quartier.

Vous pouvez ensuite aller plus loin et vous renseigner sur les tendances des prix, des biens afin de négocier en fin connaisseur avec le vendeur. Quitte à l'inquiéter, au moins il ne vous prendra pas pour un néophyte et évitera de vous vendre de l’illusion.

Un bon réflexe : s’informer de la date de mise en vente

La date de mise en vente du logement que vous voulez acheter vous indique souvent si la négociation est possible ou non. Il y a alors trois cas de figure :

• Le logement a été mis en vente il y a peu. dans ce cas la négociation, plus que possible, est même recommandée. Attention, ne proposez pas non plus un prix en dessous de la valeur du bien immobilier concerné. Sachez séduire le vendeur en lui proposant un prix raisonnable pour vous comme pour lui, adapté à la qualité du logis.
• L’habitation est en vente depuis un certain temps et le prix a baissé il y a peu. Deux solutions : le propriétaire en demandait trop et a fini par descendre le prix. Vous ne pourrez alors guère obtenir une baisse supplémentaire. Ou bien, le propriétaire est pressé de vendre et cherche à hâter la vente. Dans ce cas, une négociation légère peut être envisagée. En tous cas, tentez votre chance, car le prix devrait être adapté.
• Le prix du logement ne cesse de baisser. C’est mauvais signe et cela laisse généralement entendre qu’il y a anguille sous roche. Mieux vaut en ce cas reporter votre attention sur un autre bien pour éviter toute mauvaise surprise.

Négocier ne consiste pas seulement à jouer sur le prix

Si jamais le vendeur ou le propriétaire ne veulent en rien revenir sur le prix de vente, n’abandonnez pas ! Vous pouvez toujours trouver un arrangement matériel. Un exemple classique : le propriétaire accepte de vous laisser le logement meublé, ou une cuisine équipée.

Bon à savoir : en général, il y a toujours négociation. Mais vous ne pourrez qu’exceptionnellement faire baisser le prix au-delà de la fourchette ordinaire située entre 2 et 5 %.